Kako napisati scenario za video o proizvodu

Scenario za video o proizvodu treba da ispuni sledeće ciljeve: da uhvati pažnju gledaoca, identifikuje problem, prezentuje rešenje problema tj. vaš proizvod i, konačno, da da smernice kako neko da kupi taj vaš genijalni proizvod.

 

U advertajzingu, scenario za reklame uglavnom pišu angažovani scenaristi i reditelji ili ljudi iz marketinških agencija, kreativni direktori ili storyteleri npr. a sve u saradnji sa klijentom koji daje smernice. Ovo je, što bi se reklo, školski, ali u praksi, scenario za reklame piše onaj ko to inače piše i kome to dobro ide, često to bude rezultat timskog rada i slično… Scenario za filmove pišu scenaristi, pisci, reditelji…

Scenariji za reklame se razliku po mnogo čemu, pre svega po tome za koju namenu su pisani tj. za koju vrstu reklame, za koji format, za koji kanal komunikacije, z a koju ciljnu grupi.

Za video u kome nekog nešto učimo bitno je da taj neko vidi šta mi radimo, čuje nas kako objašnjavamo (ili čita uputstva koja su ispisana) i bitno je da nas razume i to je, manje-više, to, od najosnovnijih elemenata. 

U ovom tekstu, bavićemo se videom o proizvodu tj. product videom, a za njega su bitne još neke dodatne stvari.

Ovaj tekst je namenjen onima koji zbog nedostatka budžeta moraju sami da pišu scenario za svoj video o proizvodu koji će kasnije verovatno sami i da snime. Ako je tako, preporučujem vam ovaj DŽINOVSKI vodič: Kako snimiti video reklamu.

Za priču oko scenarija za video o proizvodu, uzmimo na početku neki primer, biće nam lakše.

Evo, recimo, setimo se jednostavne i zabavne stare reklame u kojoj glumica Radmila Savićević reklamira prašak za veš Aktiv, sa onom replikom “Ću da kažem, što neću da kažem”.

Dakle, ovo je video koji ima za cilj da poveća prodaju tog praška u prodavnicama. Ciljna grupa reklame su verovatno starije žene kojima je najbitnije da veš bude čist. “Verovatno” jer ništa iz ove moje analize nisam proveravao sa ljudima koji su naručili ili pravili ovu reklamu. 

Analizirajmo ovu reklamu tj. ovaj video o proizvodu.

PUBLIKO, VERUJ MI, ZNAM ŠTA PRIČAM

Na početku reklame je krupan kadar u kome nema ničeg drugog osim glumice koju prepoznajemo. Ovu pozadinu zanemarite, to su devedesete u raznim krizama išamaranom srpskom društvu koje ni ranije nij… khm, pardon, vratimo se prašku. Dakle, u pitanju je 1998. godina, kad je glumica Radmila Savićević jako popularna zbog maestralne uloge Ristane Riske Golubović u takođe maestralnoj seriji Milovana Vitezovića Srećni ljudi.

Na tom početku, glumica kaže da voli da “svi znaju ono što ona zna”, za razliku od nekih žena. Takođe, ima kostim tj. odeću jako sličnu kostimu njenog lika Riske koja je u seriji pa tako i u našoj podsvesti – žena starog vremena, vredna, pravična, sirova, možda i surova, otresita, koja ne ferma mnogo glumatanja, pretvaranja, laganja (osim ako nije za našu stvar) i suštinski je veoma slična našim babama. Moja baba Janja je identična…

Svojom pojavom, savršenom glumom i odličnim tekstom koji izgovara, glumica kupuje našu pažnju, na keca, što kažu mladi. Mi joj sad verujemo jer se poistovećujemo sa njom, mi takođe ne volimo ove druge sebičnjake što ne dele recepte. Toliko joj verujemo da pomišljamo da to što gledamo nije gluma: Riska govori istinu i to ne bilo koju istinu nego istinu koja je zaista prava jer i mi verujemo u istu stvar. Malo karikiram, ali razumete poentu. 

AKO IMATE OVAJ PROBLEM…

Nakon što je kupila našu pažnju i dobila naše poverenje, glumica prelazi na stvar i počinje da odaje svoju tajnu tj. šta ona savetuje kad je pitaju kako se veš koji ona opere “uvek tako beli, pa je plavičast, pa je svež”. Tu se upoznajemo sa činjenicom da da je nekima veš loše opran tj. ne beli se toliko koliko se beli kad ga Riska opere, nije svež niti plavičast… Dakle, problem koji ova reklama opisuje jeste loše mašinski oprana odeća. 

Širenje kadra je sinhronizovano sa izgovaranjem teksta. Dok glumica radi na tome da kupi naše poverenje, vidimo samo nju i ništa drugo nam ne odvlači pažnju, a kako se pričom približavamo proizvodu, tako polako, neprimetno, u naš videokrug ulazi i ta kutija sa deterdžentom na kome ona drži ruku tako opušteno i onako usput, kao što se ruka drži na ramenu ratnog druga.

…MOJ PROIZVOD ĆE VAM GA REŠITI

Nakon tog Riskinog neodoljivog i naivnog odgovora da joj je veš beo jer ga pere, čime drugim nego – deterdžentom za veš, sledi još simaptičnije nećkanje da li će da kaže kako se deterdžent zove, pa što da ne kaže, treba svi da znamo ono što ona zna, zar ne. Uzima kutiju i sipa deterdžent u mašinu što mi pratimo kroz krupan kadar, dakle, uveravamo se da ne laže nego stvarno koristi taj deterdžent onako kako i mi koristimo deterdžent. Nakon toga izgovara i naziv deterdženta, pojačava svoju preporuku opaskom “koji bi drugi” koristila. 

Pred kraj, imamo … simpatičan momenat gde Riska “ućutkuje” svoju mašinu za veš koja se nasmešila sa sve nakarminisanim usnama koje su se iznanada pojavile. O tom momentu možemo diskutovati.

EVO OVDE NARUČITE TAJ GENIJALNI PROIZVOD

Na kraju reklame, profesionalni naratorski ženski glas izgovori, pravilno akcentovano suvu marketinšku poruku: “Aktiv – deterdžent sa preporukom“. Ženski glas, ne muški zato što muškarci ne peru veš. Pravilno akcentovano da dodatno kontrastom istakne stvarnost Riskine preporuke.

U uglu stoje dva broja telefona i to je to.

ZAKLJUČAK

Šta nas uči ova simpatična reklama? 

Pre svega, kad imaš dobru/og glumicu/a, može i mašina da bude našminkana i da se kikoće. 

Drugo, uči nas da je preporuka odlična vrsta reklame. 

Treće da se mora verovati onome ko preporučuje. Ako je to neko poznat i kome se inače veruje, nema problema, samo ga stavi u reklamu, ali taj obično košta dosta. Ako je protagonista neko nepoznat, on mora da deluje ubedljivo. 

Četvrto, problem se mora precizno predstaviti, a kasnije još preciznije prezentovati kakvo je rešenje proizvod koji mi nudimo.

Peto, tehinčka stvar, objasnite ljudima gde da pozovu, odu, kliknu, da bi naručili ili kupili vaš proizvod.

Ono što je osnovno, nulto, bez čega nema uspeha vašem videu niti drugim vašim marketinškim aktivnostima jeste poznavanje vaše ciljne grupe. Ako vi ne znate koji je omiljeni lik iz Srećnih ljudi vaših klijenata, vi onda ne poznajete vašu ciljnu grupu. Karikiram, ali razumemo se.

Sve ostalo zavisi od formata reklame, kanala komunikacije na koji će se vaš video kačiti, možda ciljeva kapanje čiji je ovaj video samo segment…

 

Inače, glumica Radmila Savićević, rođena Kruševljanka, umrla je u 75. godini, u Beogradu. Za istog klijenta, reklamirala je još i Klif, sredstvo za razna čišćenja, setićete se i te reklame.

Proizvođač (ili prodavac) deterdženta Aktiv je bila firma Yuco Hemija iz Bačkog jarka koja i dalje posluje. U njenoj online ponudi nema više ovog proizvoda. Klif se i dalje prodaje.